日前，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索发布《保险合伙人白皮书》，这是市场上第一份针对优秀代理人的调研报告，也是第一份针对代理人职业发展信心的报告。

白皮书显示，优秀保险代理人对职业发展充满信心，优秀保险代理人信心指数达到83%同时，优秀的代理人并不都是保险销售出身，85%的优秀代理人都转行了优秀代理的成功不仅仅是个人发展，优秀平台的支持才是优秀代理成长的土壤团队发展是优秀代理人发展的主要路径

优秀代理商的信心指数达到83%。

2022年银监会数据显示，中国保险业已连续四年保持全球第二大保险市场地位，市场规模显著扩大，但也面临着更加复杂多变的内外部环境和挑战中国经济转型和人口结构变化导致需求端保险消费全方位升级，供需结构错配加剧行业转型2021年，寿险业原保费比上年下降1.7%，代理人数量一年锐减252万人

值得注意的是，中国MDRT的成员数量逆势增长，从2020年的9848人增加到2021年的13200人同时，行业龙头企业纷纷布局优质代理团队伴随着居民消费目标从如何生存向如何高质量生活转变，高素质的保险代理人成为行业发展的新方向

益普索调查显示，优秀保险代理人对职业发展充满信心，优秀保险代理人信心指数达到83%，远高于益普索集团持续跟踪的中国就业信心指数。

白皮书指出，优秀保险代理人的职业发展信心指数不仅反映了他们对当前职业道路的认同和对未来形势的态度，也反映了他们对保险行业未来发展的坚定信念。

白皮书指出，优秀的代理人具有较高的学历，专业技能和受人尊敬的工作岗位在保险行业这个平台上，他们依靠自己的专业知识和过往经验，为客户提供高质量的咨询服务他们把自己的生活状态定义为积极，财务独立，充实，自律这个职业给他们提供了广阔的发展空间他们不仅获得高收入，提高家庭生活水平，还通过这份工作为家庭提供专业的咨询和解决方案，体现了他们的社会价值

在采访中，该代理人表示，未来人们对保险的认知会越来越高，对员工的要求也会更高未来保险一定会进入越来越良性的循环保险会成为很多人未来家庭资产配置中非常重要的一部分，甚至有一天会成为人们资产配置的必要部分保险行业的从业人员在素质，颜值，形象，职业素养，收入等方面都会有很大的提升，让普通人重新认识这个行业和职业

团队成为优秀代理人的主要路径。

白皮书显示，优秀的代理人并不都是保险销售出身，85%的优秀代理人已经转行他们从事过销售，金融，互联网，医疗，保险办公室和工程等工作

保险业的发展前景，工作模式，发展空间是吸引优秀代理人加入的关键因素在国家大力支持和保险行业升级的蓝海中，他们看到了保险行业广阔的发展前景，从刚刚毕业的大学，从曾经萧条的行业，从曾经的专业天花板，到保险行业保险提供的更自由的工作模式使他们能够兼顾工作和家庭，工作和生活的融合使他们能够更好地处理工作和家庭的关系

同时，伴随着保险合伙人制度的发展，优秀代理人获得更多自主发展空间，帮助优秀代理人开创更长的职业发展道路。

白皮书指出，优秀代理商的成功不仅仅是个人发展，优秀平台的支持才是优秀代理商成长的土壤近六成业绩优秀的代理人表示，公司的战略和平台影响力，企业文化，基本法是他们选择加入哪家保险公司的主要考虑因素

泰康的经纪人在采访中提到最重要的肯定是泰康的战略我们做大医疗，有实体养老社区的支持，自己建医院这是我们销售时最重要的话题有了这个平台的支持，我们的收入肯定会高很多

团队发展已经成为优秀代理人发展的主要路径近90%的优秀代理人选择团队卓越的路线相比纯粹的个人优秀，团队优秀代理人对自己的职业发展更有信心从优秀代理人的经历来看，平均管理23个团队成员，团队中优秀代理人占三分之一，优秀的团队成员都是从推广和聘用开始的除了学历，个人形象等外在特征，个人的学习能力和对保险行业的认可度也是考察招聘的重要标尺

了解客户变化，把握业绩机会，年轻化，高学历化是保险客户的主要趋势80后，90后客户比例已超过半壁江山，且多为中等收入及以上家庭他们的保险意识和认知度提高，需求多样化作为服务于这些目标客户的优秀代理商，通过对客户需求的把握和对场景的洞察，可以有效的销售和提升业绩

薪酬和晋升制度是代理商成长的动力和报酬在新的发展环境下，虽然优秀代理期望基本法向个人销售利益倾斜，但作为目前主要的成长之旅，优秀团队代理也希望增加向组织利益的倾斜，鼓励更大的团队

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